能够把国产兼容西门子PLC用的比较好的客户都是我们厂家选出来的，我们在做国产兼容西门子PLC推广的过程中要选择客户，不要想着去说服客户，特别是当下西门子原装SMART的价格如此之地的情况下。那么我们国产兼容西门子PLC的厂家一般是怎么去选客户的呢？总结起来分三个步骤：
1、选择行业：选择那些以逻辑过程控制为主的行业，比如暖通行业、环保行业、水处理行业等等。
2、选择客户：选择那些体量大，付款友好，好打交道的行业标杆客户。
3、选择工程师：选择那些技术过硬，对新产品新技术有兴趣的工程师，支持他们，成就他们。