国产兼容西门子PLC在推广过程中经常会遇到客户“只买贵的，不买对的”，这不是客户对价格没有要求，而是客户在PLC用稳定以后是不愿意调换产品系列和品牌的。这也是我们国产兼容西门子PLC的一个痛点，我们可以从三个角色的角度去做一个分析：

1、工程师：对于用户那边的工程师来说，他们不想承担换PLC系列的风险，特别是PLC在设备上运行稳定以后，他们是会非常反对换PLC系列的，特别是年龄稍微大一点的工程师。

2、PLC厂家：国产兼容西门子PLC的厂商是希望能够给客户提供更具性价比的产品和方案，但是客户如果不用，说明厂家的产品培训和试用是没有做到位的，个人感觉遇到这种情况的话，PLC厂家能做的事情还是挺多的。

3、客户老板：他们肯定愿意用更具性价比的PLC系列，但是使用的是下面的工程师，工程师如果不愿意用，一般情况下老板也不好强压下去，只能接受价格更贵的PLC方案。