在推广国产兼容西门子的过程中，有三个诀窍是应该掌握的。首先就是找对人，其次是说对话，最后还要做对事。可能大家做其他的产品或项目也差不多吧。

找对人就是要找到正确的目标，首先就是要找行业，国产兼容西门子PLC目前还是在以国产控制为主的行业中应用的比较好，那么你首先就应该在以运动控制为主的行业中找目标公司，找到目标公司以后再去找他们的电气技术负责人，找到这个人才算是”找对人“。说对话，就是说你要在尽可能短的时间内，尽可能简单的语言让目标受众记住我们国产兼容西门子PLC的产品特点。做对事就是说要有良好的职业操守，国产兼容西门子PLC大部分情况下工程师是有一定风险承担的，要懂得感恩工程师的推荐。

国产兼容西门子PLC有三个主要特点。

1、性价比高，国产兼容西门子PLC对标西门子原装的PLC至少便宜40%，虽然现在西门子原装的SMART PLC的价格也挺低。2、不改变使用习惯，国产兼容西门子PLC的外观、使用习惯，特别是编程用的就是西门子的软件，可以说除了没有西门子PLC的LOGO，其他方面都是一样的。3、完善的售后服务，国产兼容西门子PLC为客户提供3年质保（西门子是1年），半年包换。